有料化したら集客できなくなる・・・?

先日。まだ起業前段階の、無料セッションをしていたころの私と
よく似た方に出会いました^^

今は、カウンセリングを無料でやられていて、これから起業したいと考えている方だったんです。

けっこうがっつり、いろんなことをお話してとっても楽しかったのですが
その時、彼女はこうおっしゃってたんですね。

「今、いろんな方がカウンセリングしてほしいと言ってくださっていて、
無料でやらせていただいてます。
起業したいと思っているのだけれど、ちょっと迷ってるんです。
確かに今は多くの人にお願いされてはいるけれど

これは【無料】でやっているからであって
有料にしても来てくれるのかな~と思っちゃうんです。

お金を払ってまで来てくれるのかと思うと、すごく怖くて
起業するのにとまどってしまうんですよね・・・」

過去の私が全く同じことを思ったように
彼女もまた、同じことを思っていたのですね。

そしてこれは、これから起業しようとする方は
ほぼすべての人が、一度や二度、必ず思うことじゃないでしょうか・・・?


「無料だから受ける方」と「有料でも受ける方」との違い


確かに「無料だから受ける」という方もいらっしゃいます。
でも実は、「無料だから受ける」という方と、「有料でも受ける」という方は
ある「違い」があるんですね。

何が違うかというと・・・。

「目的」が違います。

「タダだから受ける」という方の目的は「お得感」
「おトク」を得たい、が前提にあって、それが目的です。

でも「無料から有料に繋がる方」や
「有料でも受ける」という方の目的は「効果」

お得感よりも、「効果が欲しい」のが、有料でも来てくださるお客様です。

その真剣度が高ければ高いほど
あなたが提供するサービスが欲しいと思ってくだされば
有料でも受けてくださるんです。

無料で来てくださるのは、実はすごい「強み」

でもね。「無料でも来てくださる」って、ものすごい強みだって知ってますか?

ちょっとイメージしてみるとわかると思うのですが・・・。

「無料」って、どんなイメージがありますか?
なんか、タダって怪しくない・・?とか
そのあと、なんかあるんじゃないか、とか
あんまりいいイメージ湧かないですよね。

何故、いいイメージが沸かないのかというと
そこに「信頼感」がないからです。

でも、たとえ無料でも
その人だったり、そのサービスだったりを「信頼」していたら
喜んで受けたいと思いませんか?


無料で来ていただけているということは
その時点で「信頼を得られる要素がかなり強い証拠」とも言えますね^^

無料でいただいた「声」を大切にして、理想のクライアントさんに響く情報を。


ということは・・・!

無料で来ていただけているのなら
「堂々と」有料化にして大丈夫なんです^^

あなたが、どんなサービスを提供していて
どんな人にそのサービスを提供したくて
そのサービスを受けたお客様が、どうなっていくのが理想なのか・・・。

その部分をちゃんと構築して
その方々の、こころに響く情報を提供していけば
必ず、あなたを必要とされる方がいらっしゃるんです。

自信がないのは、別のところに問題があるのかも


その一方で、「有料になったら集客できないかも・・・」と不安になるのには
別の理由が潜んでいることがあります。

これに悩む方は
(私のサービスに、お金を払う価値があるのだろうか・・・)って
思っておられることが多いのですが・・・。

こういう場合「自分の価値を低く見積もっている」ということが
多々あります(^_^;)

自分のサービスに対して「だけ」ではなく
もしかしたら、それ以外のところでも、「受け取れない」ことが多いかもしれません。

もし、ここに思い当たる人がいたら
自分の価値を低く見積もっていないか。

ちょっと振り返ってみてくださいね。

関連記事

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP